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MQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Wed, 25 Sep 2024 20:29:23 GMT

Marketing Qualified Leads (MQLs) – diese drei Buchstaben waren lange der heilige Gral in der B2B-Welt. Sie standen für den grossen Traum, potenzielle Kunden in den Marketing-Funnel zu packen, ein wenig Content-Magic darüber zu streuen, und voilà – der Deal-Abschluss liegt praktisch vor der Tür.

KI wird Outbound zerstören – was kann LinkedIn noch retten?

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Thu, 29 Aug 2024 03:00:00 GMT

KI wird Outbound zerstören – Vertrauen, Beziehungen und LinkedIn Automation als Rettung?

In den letzten Jahren hat sich die Technologie rasant entwickelt, und Künstliche Intelligenz (KI) hat begonnen, die Art und Weise, wie wir im Vertrieb arbeiten, grundlegend zu verändern. Während KI ein Segen für Account Executives (AEs) und Sales Development Representatives (SDRs) sein kann (sie kann Recherchearbeiten übernehmen, E-Mails verbessern, Leadlisten anreichern und ja, sogar die gefürchteten E-Mail-Sequenzen automatisieren – ich glaube fest daran, dass genau hier der Anfang vom Ende des AI Outbounds liegt: unzühlige «Outbound-Experten» setzen auf KI-gestützte Outbound-Kampagnen und erwarten Wunder. Doch mehr E-Mails bedeuten nicht mehr Erfolg.

Conversational Chatbots mit Live-Daten: präzise Antworten entlang der Buyer Journey dank RAG

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Thu, 15 Aug 2024 06:43:21 GMT

In einer Welt, in der Kunden sofortige und präzise Antworten erwarten, können Unternehmen es sich nicht mehr leisten, auf veraltete, starre Systeme zu setzen. Hier kommt die neueste technologische Entwicklung ins Spiel: Retrieval-Augmented Generation (RAG). Diese Technologie kombiniert das Beste aus zwei Welten – Echtzeit-Informationsabfrage und hochentwickelte Textgenerierung – um Chatbots zu schaffen, die smarter, schneller und genauer sind als je zuvor. Und das ist nicht nur ein technischer Fortschritt, sondern ein echter Gamechanger für Marketing und Sales.

Neue Märkte erobern: Inbound-led Outbound trifft B2B Benchmark Marketing

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Thu, 01 Aug 2024 02:00:00 GMT

Inbound-Led Outbound: Ein neuer Ansatz im B2B-Marketing

Wir tauchen in eine neuartige B2B-Strategie ein: Inbound-Led Outbound. Diese Methode vereint die besten Aspekte von Inbound- und Outbound-Marketing, um dein Produkt erfolgreich in neue Märkte zu bringen.

Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: KI, Remote Teams und APIs

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Wed, 17 Jul 2024 19:23:42 GMT

Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.

Der KI-Use-Case der wirklich Umsatz bringt

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Wed, 03 Jul 2024 09:37:35 GMT

Vom Datenchaos zum KI-gesteuerten Matchmaking

Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben.

AI und Automation im B2B-Sales

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Mon, 01 Jul 2024 12:55:34 GMT

Die ersten Insights des Sales Efficiency Reports 2024

Webinar Einblicke: AI und Automatisierung im B2B-Vertrieb

In einem jüngst abgehaltenen Webinar haben wir die neuesten Erkenntnisse und Trends rund um AI und Automatisierung im B2B-Vertrieb beleuchtet. Es war nicht nur informativ, sondern auch gespickt mit praktischen Tipps und Anekdoten, die zeigen, wie Technologie den Vertrieb revolutioniert.

Sales Automation Canvas

marc.gasser@cotide.com (Marc Gasser) — Wed, 19 Jun 2024 19:25:19 GMT

B2B-Unternehmen sind in einem Sumpf aus Ineffizienz gefangen. Sie investieren unzählige Stunden in administrative Aufgaben und verpassen wertvolle Chancen, weil sie ihre Salesstrategien nicht optimieren. Salesmitarbeiter verbringen 75 % ihrer Zeit mit der Pflege von CRM-Systemen, dem Erstellen von Berichten und dem Jonglieren endloser Meetings. Die eigentliche Verkaufszeit? Ein mageres Viertel ihrer Arbeitszeit. Dieses Ungleichgewicht führt zu Frustration, verpassten Möglichkeiten und stagnierendem Wachstum.

Marketing Automation Report 2024: Leadgen, KI und Automation

virginie.cantin@cotide.com (Virginie Cantin) — Wed, 01 May 2024 16:37:00 GMT

In einer Welt, in der Marketing Automation und künstliche Intelligenz (KI) die Landschaft der Leadgenerierung umgestalten, bietet unsere neueste Studie bahnbrechende Erkenntnisse.

Kaufentscheidungsprozess: Verwandle kaufbereite Leads in Kunden

lena@cotide.com (Lena Mrowka) — Wed, 01 May 2024 11:08:42 GMT

B2B Unternehmen, die die Kundenreise (Buyer Journey) ihrer Kaufinteressenten genau kennen und sie auf dieser bestmöglich begleiten, können sich über mehr Umsätze freuen.

Vor allem im B2B Bereich dauert die Kundenreise oft etwas länger und wer seine Kunden nicht bei jedem Schritt dieser Reise begleitet, muss deutliche Verluste einbüssen.

Damit dir das nicht passiert, zeige ich dir im Folgenden, worauf du bei der Buyer Journey achten solltest und wie du den Kaufprozess so effizient wie möglich gestalten kannst.