Beim Prospecting für B2B werden potenzielle Kunden definiert, identifiziert, erreicht und in Kunden des Unternehmens umgewandelt. Die Kontaktaufnahme erfolgt über eine Reihe verschiedener Vertriebs-...
Im Account Based Marketing geht es darum, gezielt meine Wunschkunden anzusprechen – und nicht jeden potentiellen Kunden auf dem Markt. Um eine oft benutzte Metapher zu zitieren: Ich nutze die Harpune...