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Marketing Navigator

Marketing Navigator: der 1-Page Marketing Plan

Deine individuelle B2B-Roadmap. Baue dein nachhaltiges Marketing-Betriebssystem in nur sechs Monaten auf. Alles, was du benötigst, für kontinuierlich kaufbereite Leads in deiner Pipeline.

Du kannst es allein angehen, oder mit einem Team aus Unternehmern, welches dir hilft, innert 6 Wochen erste kaufbereite Leads zu identifizieren. Der volle Ausbau des Marketing-Betriebssystems dauert etwa 6 Monate. Hol dir deine massgeschneiderte B2B-Roadmap und automatisiere dein Lead Management.

Marketing Navigator: der 1-Page Marketing Plan

Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.

Ahoi, B2B-Unternehmer! Schon mal davon geträumt, dein Marketing auf Autopilot zu schalten und in einer Hängematte am Strand zu liegen, während qualifizierte Leads nur so ins Netz purzeln? Nun, wir haben vielleicht nicht den magischen Knopf dafür, aber wir präsentieren euch unseren «Marketing Navigator» – der One-Page Marketingplan, der euch auf Kurs in Richtung Kundenakquise bringt. In nur sechs Schritten navigiert ihr durch die stürmische See des B2B Marketings, um endlich den Schatz an kaufbereiten Kunden online zu heben!

Wie erstellst du als B2B-Softwareunternehmer einen 1-Page-Marketingplan in sechs Schritten?

Dabei wurden die besten Frameworks analysiert und ein Plan entwickelt, der auf dem aufbaut, was ein Unternehmen bereits gut macht. Das Ergebnis ist ein Benchmark, der sechs Dimensionen abdeckt: Actionplan, Produktpositionierung, Messaging, Lead Management, Marketing Automation und Control Center.

Nimm Kurs auf neue Ufer

Um das Ganze verständlicher zu machen, wird das Unternehmen als Segelboot dargestellt, das durch wilde Gewässer navigiert. Die sechs Schritte sind:

  1. Actionplan (Navigation) Hier wird der Kurs gesetzt und alle ziehen an einem Strang. Zielsetzung, Ideal Customer Profile und eine Checklist mit allen Tasks sind wichtig.
  2. Produktpositionierung (Rumpf) : Das Produkt ist die Basis des Unternehmens. Es sollte den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen und wettbewerbsfähig sein.
  3. Messaging (Mast) : Guter Inhalt ist das Rückgrat des Marketings. Erstelle einen Content-Plan, um Nachfrage zu generieren.
  4. Lead Management (Segel) : Kommuniziere klar und verständlich, um Leads zu generieren. Pflege die Leads, sobald du ihre Kontaktdaten hast, und baue eine Beziehung zu ihnen auf. Entwickle eine Verkaufsstrategie zur Konvertierung der Leads.
  5. Marketing Automation (Autopilot) : Automatisiere wiederholbare Aktivitäten, um den Erfolg zu steigern. Nutze Tools wie E-Mail-Marketing-Automatisierung, Social-Media-Automatisierung und Event-Marketing-Automatisierung.
  6. Control Center (GPS): Nutze Daten, um Entscheidungen zu treffen und dein Unternehmen auf Kurs zu halten. Definiere KPIs und erstelle ein einfaches Playbook für die richtige Budgetinvestition.

Hier geht’s zum Podcast über den Marketing Navigator.

Marketing Navigator

Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.
Der 1-Page Marketing Plan

Marketing Navigator

Der 1-Page Marketing Plan für B2B-Unternehmer. Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.

  • Actionplan

    Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Persona, Kundensegmente, Lead Research Framework und  Messaging Experiments.

    • Zielsetzung und Markt
    • Kundenprofile und Drivers
    • 100 Task Checklist

  • Produktpositionierung

    Das Produkt ist, wie der Rumpf des Bootes, die Basis des Unternehmens. Es sollte den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen und wettbewerbsfähig sein.

    • Industrie-Umfrage & Benchmark
    • Gap-Analyse
    • Vorprodukt & Pricing

  • Messaging

    Guter Inhalt ist das Rückgrat des Marketings. Erstelle einen Content-Plan, um Nachfrage zu generieren und entwickle deine Kategorie.

    • Messaging, Hindernisse und One-Liner
    • Website Anatomy
    • Content Plan

  • Lead Management

    Kommuniziere klar und verständlich, um Leads zu generieren. Pflege die Leads, sobald du ihre Kontaktdaten hast, und baue eine Beziehung zu ihnen auf. Entwickle eine Verkaufsstrategie zur Konvertierung der Leads.

    • Lead Generierung
    • Lead Nurturing
    • Sales Conversion Strategie

  • Marketing Automation

    Automatisiere wiederholbare Aktivitäten, um den Erfolg zu steigern. Nutze Tools wie E-Mail-Marketing-Automatisierung, Social-Media-Automatisierung und Event-Marketing-Automatisierung.

    • Content Distribution
    • Social Media Automation
    • Event Marketing Automation

  • Control Center

    Nutze Daten, um Entscheidungen zu treffen und dein Unternehmen auf Kurs zu halten. Definiere KPIs und erstelle ein einfaches Playbook für die richtige Budgetinvestition.

    • Zielsetzungs-Framework
    • Meeting & Datenrhythmus
    • Cost-center to Profit-center
Das Resultat

Zeit sparen und das Ruder übernehmen: Mit einer Lead-Nurturing-Strategie deinen Markt erobern

Automatisierte Leadgenerierung und effektivere Revenue-Teams, die sich um die richtigen Kontakte mit Kaufbereitschaft kümmern. Für richtiges Timing, mehr Relevanz und dauerhafte Beziehungen zu deinen besten Kunden.

Lead Management mit System

Repetitive Leadgenerierung, für den nachhaltigen Beziehungsaufbau.

Identifiziere kaufbereite Kontakte
Bewertung der Kaufintention, für richtiges Timing und effektivere Revenue-Teams.
Datenqualität durch Zero-Party-Kundendaten

Erhöhe die Datenqualität durch Zero-Party-Kundendaten: kontinuierliche Anreicherung der Kontaktdaten ohne eigenen Aufwand, für mehr Relevanz und klare Marketing-Signale.

Fokussierte und effektive Sales-Teams

Fokussierte und effektive Sales-Teams, die sich um die richtigen, kaufbereite Leads und Kunden kümmern und Hand-in-Hand mit dem Marketing arbeiten.

Informiere deine Kontakte mit relevanten Inhalten

Einzigartige Benchmarks und Industrie-Insights aus Daten deiner Online-Befragung.

Löse dein Content-Problem

Löse dein Content-Problem, erhalte einen Content-Plan und laufend aktuelle Inhalte rund um die erhobenen Umfrage-Daten. 

Aufbau und Pflege von einem Netzwerk

Aufbau und Pflege von einem Netzwerk an Interessenten, der Grundpfeiler einer eigenen Community.

+0%
Durch die Automatisierung von B2B-Lead-Nurturing liessen sich 451 % mehr Leads qualifizieren (Oracle).
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B2B-Unternehmen erzielen durch Lead-Nurturing bis zu 50 % mehr qualifizierte Leads zu einem Drittel der üblichen Kosten (Eloqua).
Das Hinderniss

AD-HOC MARKETING FUNKTIONIERT IM B2B NICHT MEHR ☠️

Wir alle wissen, wie B2B-Unternehmen meistens funktionieren: mit Sales-getriebenen Taktiken, Mund-zu-Mund-Propaganda und jeder Menge Klinkenputzen. Marketing spielt oft eine untergeordnete Rolle, mit Aktivitäten wie Webseitenpflege, Eventorganisation oder einfach dem Abarbeiten von Sales-Anforderungen.

Deine Kunden wollen nicht durch kurzfristige, aggressive Verkaufsmethoden auf dein Unternehmen aufmerksam gemacht werden! Der Markt ist voller Wettbewerber, die vielleicht lauter sind, jedoch die nicht die beste Lösung bieten!

In dieser Welt benötigen Unternehmen eine neue Strategie, um sich zu behaupten, die darauf abzielt, langfristige Beziehungen mit potenziellen Kunden aufzubauen. Transformiere dein Marketing vom Cost-Center zum Profit-Center! 

 

Die Reifegradbewertung für dein B2B-Marketing

Erhalte Handlungsempfehlungen und bewerte regelmässig den Stand deiner Marketingstrategie. Der Benchmark unterstützt bei der Entscheidungsfindung, durch Einblicke in bewährte Praktiken und erfolgreiche Strategien anderer Unternehmen.

 

 

Testimonials

Das Netzwerk

Was gleich gesinnte Software-Unternehmer sagen.

  • Der grosse Erfahrungsschatz von Marc und Valentin, kombiniert mit ihrer systematischen Herangehensweise, hat mich mit meinem Unternehmen einen grossen Schritt weitergebracht. Deren Energie, die weitreichende strategische Planung und die Hilfe bei der praktischen Ausführung sind unschlagbar.
    Christian Hyka
    CEO, Survalyzer AG
  • Extrem gut gemacht, soviel guten Inhalt, kein Fluff! Man bräuchte eine PDF-Zusammenfassung, um sich alle hammerguten Inhalte zu merken!
    Tommy
    SHIFTfit
  • Tolle Idee und spannender Podcast. Bin gespannt auf die weiteren Folgen.
    Fabian
    Supertext
  • Valentin und Marc teilten mit uns grossartige Best Practices und einen überzeugendes Implementierungs-Framework. Die Kombination ihres Fachwissens mit der internen Umsetzungsstärke ermöglicht eine schnellere und bessere Skalierung!
    Benoit Henry
    CEO, Certifaction AG
  • Marc und Valentin haben uns bei der Skalierung geholfen. Die Zusammenarbeit hat sich in weniger als 2 Monaten ausgezahlt! Die grössten Auswirkungen waren die Steigerung der Produktivität unseres Teams, der Vertriebspipeline und der SEO.
    Adrian Kyburz
    Head of Revenue, Xorlab AG
  • Die Geschäftsprozesse wurden zusammen mit Marc beschleunigt und die Datenqualität erhöht, wodurch die Prozesskosten deutlich reduziert werden.
    Ph. Daeppen
    ABB Schweiz AG
  • Das Ziel haben wir bereits nach 6 Monaten erreicht. Es hat sich gelohnt obwohl Marc nicht der günstigste Anbieter war.
    C. Broglie
    Fujifilm Schweiz AG
  • Schönes Format, kurz und bündig und vor allem ohne BS.
    Kevin
    Growthbay
  • Whoop whoop! Sehr geil!
    Alan
  • Perfektes Timing zu Weihnachten. Aber chapeau, gut behandelt das Thema!
    Micha
  • Grossartig, lieber Valentin und lieber Marc— wieso kommt mir das so bekannt vor? 😉
    Denis
    Cognita AG
 

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