Ein Whitepaper soll von den Vorteilen eines Angebots überzeugen und eine schnell zu erfassende Übersicht bieten. Es kann auch zu Marketingzwecken eingesetzt werden, etwa indem eine Fallstudie präsentiert wird, die von dem gelungenen Einsatz eines Produktes in der Praxis berichtet. Häufig werden Whitepapers mittlerweile kostenlos zum Download angeboten und dienen als Werbemittel.