Die Leadgenerierung im B2B ist komplex, teuer und funktioniert fast nie. Die typischen Probleme, warum das Messaging nicht ankommt, sind falsches Timing, keine Relevanz und...
Projektgeschäft versus Produktgeschäft – du bist bis um 23:00 Uhr am Abend im Büro, arbeitest am Samstag die offenen Supportfälle ab, du verkaufst Stunden und am Schluss, wenn du ein wenig Erfolg...
Wie man Interessenten findet und Leads, die bereit sind zu kaufen. Wie funktioniert es und wie nicht? Die Unternehmen befinden sich immer in einem von zwei Modi. Entweder wollen sie gerade nicht...
Einer der wichtigsten Bereichen im Unternehmertum, vielleicht sogar der Wichtigste, ist Team Management. Es gibt Situationen, in denen der Unternehmer ein Mitarbeiter, aufgrund der Performance oder...
Dein Wachstum hängt davon ab, wie du deine Kunden und Leads pflegst. Aber investierst du durch Marketing Automation in neue und bestehende Kunden gleichermassen? Das richtige Targeting muss von dem...
Spotify hat eine Ingenieurskultur entwickelt, die viel Aufmerksamkeit auf sich gezogen hat: Das Spotify Model. Viele Entwicklungsteams, die gewachsen sind und ein Prozess implementieren wollten,...
Whitepaper, Webinare, grosse Marketingkampagnen und das lautstarke Rühren der Werbetrommel: B2B-Unternehmen versuchen auf diesem Wege, Neukunden von sich zu überzeugen. Stets sind es die neu...
Die Bedeutung des Produktmarketings ist nicht zu unterschätzen. Es bringt deine Produkte in den Markt – und sorgt dafür, dass sie dort bleiben. Damit dein Unternehmen Wachstumshemmnisse überwinden...
Die Definition von Buyer Persona, dem Ideal Customer Profile (ICP) und ein messerscharfes Messaging, das ist nur die Spitze des Eisbergs von einer klaren Produktpositionierung. Die...