Produktmarketing: die Produktpositionierung ist essenziell
Die Definition von Buyer Persona, dem Ideal Customer Profile (ICP) und ein messerscharfes Messaging, das ist nur die Spitze des Eisbergs von einer klaren Produktpositionierung. Die...
Die Produktpositionierung in drei einfachen Schritten
Unsere Erfahrungswerte zeigen, dass auf den Webseiten von B2B-Unternehmen meist die Wörter „Produkte“, „Dienstleistungen“ und „Lösungen“ wiederholt werden. Offenbar orientieren sich viele...
Warum erfolgreiche B2B Unternehmen auf Stortytelling setzen
B2B Storytelling ist eines der mächtigsten Marketingwerkzeuge, um Kunden zu begeistern und langfristig zu binden. Warum? Es erreicht uns Menschen exakt dort, wo wir auch im Unternehmensalltag ganz...
LinkedIn Sales Navigator – diese 3 Hacks solltest du kennen
Für professionelles B2B Marketing stehen dir bereits viele Tools zur Verfügung. Zu diesen Tools gehört der Sales Navigator von LinkedIn. Sicherlich willst auch du deine Zielgruppe so genau wie...
B2B Buyer Persona & Zielgruppen
Der Megatrend der Digitalisierung beeinflusst die Art und Weise, wie wir wirtschaften, bereits seit Jahren. Durch die COVID-19 Pandemie wurde der Effekt noch weiter verstärkt, weswegen wir uns aus ...
Das Rad der Überzeugung
Zeige deinen potenziellen Kunden nicht nur, dass du die richtige Lösung hast, sondern auch, dass du ihre Probleme verstehst. Erkläre ihnen dann in sechs einfachen Schritten, wieso und wie du diese...
So gelingt die Zielgruppenanalyse im B2B Marketing
Wer seine Kunden gezielt angehen möchte – sei es mit personalisiertem Newsletter Versand oder anderer individualisierter Inhalte – muss sie erst einmal kennen. Ist das Kaufverhalten der Kunden...
In 5 Schritten hilfreiche B2B Personas erstellen
Eine Persona ist ein Hilfsmittel der Customer Journey und hilft dabei die eigene Zielgruppe besser kennen zu lernen. Eine fundierte Zielgruppenanalyse ist die Grundlage für kundenzentriertes Marketing
Der umfassende Prospecting Leitfaden für B2B
Beim Prospecting für B2B werden potenzielle Kunden definiert, identifiziert, erreicht und in Kunden des Unternehmens umgewandelt. Die Kontaktaufnahme erfolgt über eine Reihe verschiedener Vertriebs-...