Blog, Podcast & Berichte

Mit den bisherigen Massnahmen haben wir dafür gesorgt, dass du relevanten Content entlang deiner gesamten Customer Journey hast. Es ging darum, dass die typischen Fragen im Kaufprozess beantwortet...

Wenn du deine Kernbotschaft kennst und die Positionierung erarbeitet hast, gilt es jetzt, dies in einen aussagekräftigen One Liner zu verpacken. Ein One Liner ist eine kurze und prägnante Antwort auf...

B2B Lead Management umfasst alle Massnahmen, die dazu dienen, potenzielle Kunden in tatsächliche Käufer zu verwandeln, und ist vorwiegend für B2B-Unternehmen respektive Unternehmen mit...

Für B2B-Unternehmen ist hochwertiger Content für die digitalen Touchpoints wichtiger als je zuvor. Viele klassische Aktivitäten, wie etwa wichtige Messen haben sich für das Marketing und den Vertrieb...

Sobald du weisst, wer deine Wunschkunden sind und was sie antreibt, kannst du mit Lead Research beginnen. Dabei geht es nicht darum, eine möglichst hohe Anzahl an Leads zu generieren, sondern die...

Die Kunst besteht nun darin, nicht nur dank des Contents viele Besucher auf die Webseite zu locken, sondern diese anschliessend auch zu de-anonymisieren. Denn du benötigst die E-Mail-Adresse, damit...

Das B2B Lead Scoring ist ein Verfahren, mit dem du Leads bewerten kannst. Da die Ressourcen im Marketing und Sales wie in allen anderen Abteilungen beschränkt sind, ist eine Priorisierung der Leads...

Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Salesabteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Die Qualität der Leads ist dabei entscheidend für die Conversion, sorgt allerdings...

Wir haben uns bereits in diesem Beitrag mit der Inbound Methodik beschäftigt. Natürlich gibt es aber auch zahlreiche Outbound Taktiken, die du für die Lead Generierung einsetzen kannst und solltest: