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Tech Entrepreneur in Marketing Automation, Produktmarketing, E-Commerce

Marc Gasser

Marc Gasser, M. Sc., studierte Wirtschaftsinformatik an der Universität Uppsala in Schweden und an der Universität Zürich in der Schweiz. Als Gründer und Verwaltungsrat von Software-Unternehmen digitalisierte er seit seinem 16. Lebensjahr die Marketing-, Sales- und Serviceprozesse. Als Vordenker für Marketing Automation hilft er B2B-Unternehmen, durch vorhersehbaren Umsatz und ohne hohe Investitionen in Ressourcen und Zeit zu wachsen und den Wettbewerbsvorteil auszubauen.

Marc
Das Resultat aus skalierbaren Prozessen

Automatisierte Prozesse, die erst durch den Einsatz geeigneter Technologie möglich sind, befähigen Menschen dazu, mehr zu erreichen. Marketing-Technologien (MarTech), die von überall aus effektives Arbeiten ermöglichen, erlauben Unternehmen zu skalieren.

Produktivitätssteigerung

Dokumentierte Prozesse, ein schnelleres Onboarding, ein besseres Alignment und eine effektivere Ausführung von komplexen, repetitiven Aufgaben. Standard Operating Procedures (SOPs) sind unerlässlich, um dein Team produktiv und auf dem richtigen Weg zu halten.

Replizierbare Kundengewinnung

Wiederholbare Generierung, Pflege und Qualifizierung von Leads und Kunden. Wenige, dafür klare Kennzahlen auf einem Realtime-Dashboard für die Optimierung eines replizierbaren Sales Funnels.

Planbarkeit

Weniger operative Aufgaben und ein Tagesgeschäft, das mehr Freiraum und die Konzentration auf strategische Initiativen zulässt. Ein System für Lead Management und Content Marketing führt zur Skalierung und spürbaren Wertsteigerung der Unternehmung.

Das Problem des Ad-Hoc Marketings

Ad-hoc-Marketing ist nicht nur ineffektiv, sondern hat auch negative Auswirkungen auf dein Business. Du verschwendest dein Geld an Agenturen, Strategieberater, mit teurer Software oder durch ineffektive Kampagnen? Dein Tagesgeschäft und die Entwicklung neuer Produktfunktionen halten dich von strategischen Aufgaben ab? Deine Marketingstrategie berücksichtigt keine klare Zielgruppe, besitzt ein schlechtes Timing und Messaging, das dazu auch noch schlecht ankommt? Ohne systematischen Plan erreichst du den Kunden nicht dort auf der Customer Journey, wo er sich gerade befindet.

Hol dir den Plan, der funktioniert!

Sorge für eine klare Produktpositionierung in den Köpfen deiner Kunden. Schöpfe das Potenzial deines Unternehmens aus. Steigere deine Produktivität, automatisiere den Salesprozess und erreiche eine bessere Planbarkeit.
  • Marc hat uns bei der Skalierung geholfen. Die Zusammenarbeit hat sich in weniger als 2 Monaten ausgezahlt! Die grössten Auswirkungen waren die Steigerung der Produktivität unseres Teams, der Vertriebspipeline und der SEO.
    Adrian Kyburz
    Head of Revenue, Xorlab AG
  • Marc teilte mit uns grossartige Best Practices und ein überzeugendes Implementierungs-Framework. Die Kombination ihres Fachwissens mit der internen Umsetzungsstärke ermöglicht eine schnellere und bessere Skalierung!
    Benoit Henry
    CEO, Certifaction AG
  • Die Geschäftsprozesse wurden zusammen mit Marc beschleunigt und die Datenqualität erhöht, wodurch die Prozesskosten deutlich reduziert werden.
    Ph. Daeppen
    ABB Schweiz AG
  • Das Ziel haben wir bereits nach 6 Monaten erreicht. Es hat sich gelohnt obwohl Marc nicht der günstigste Anbieter war.
    C. Broglie
    CEO, Fujifilm Schweiz AG

Thematische Highlights

Die thematischen Höhepunkte meiner Projekten aus den letzten 20 Jahren.

  • Marketing Automation

    Der gemeinsame Nenner bei meinen Projekten war immer die konsistente Benutzerführung entlang der Customer Journey. Kundendaten während der Lead Generierung, dem Lead Nurturing und dem Lead Scoring werden mithilfe von Daten aus ERP, PIM, CRM angereichert. Richtig eingesetzt leistet Marketing Automation diese gezielte Benutzerführung. Obwohl vier von fünf Unternehmen in der DACH-Region eine Marketing Automation Software nutzen (Marketing Automation Report 2022), wird das Potenzial aufgrund von ein paar häufigen Fehlern nicht komplett ausgeschöpft.

  • Produktmarketing

    Kaum eine andere Entwicklung im Softwaremarketing ist heute so bedeutsam wie die des Produktmarketings. Es bringt Deine Produkte in den Markt – und sorgt dafür, dass sie dort bleiben.

    Das Produktmarketing hat Berührungspunkte mit allen wichtigen Abteilungen im Unternehmen. Ein feines Gespür für die Unternehmung, das Produkt, die Zielgruppe und die optimale Platzierung im Markt sind die Basis dafür.

    Das Produktmarketing ist das Herz, der Kern eines erfolgreichen Unternehmens. Die Verbindung von Produkt Management, Marketing, Customer Success (Service) und Sales. Produktmarketing spielt eine entscheidende Rolle, um die Unternehmensziele zu erreichen.

  • eCommerce

    Unter E-Commerce fällt der Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen im World Wide Web. Dabei beinhaltet es sämtliche Prozesse, die beim Kauf und Verkauf durchlaufen werden, wie die Bestellung, die Online-Bezahlung und die Lieferung.
    Integrationsprojekte mit einer Middleware sowie die Verbindung zu ERP, CRM, PIM dauern jedoch oft lange und bringen nicht den gewünschten, schnellen ROI. Hier habe ich Lösungen entwickelt, um effizient neue Shop-Lösungen auf- und auszubauen.

  • B2B SaaS Marketing

    MarTech ist ein Kürzel für Marketing Technologie, also Technologie zur Optimierung des Marketings. Dies ist vorwiegend für Marketing im digitalen Bereich prädestiniert, da hier die Verbindung zur Technologie ohnehin schon vorhanden ist. Aber wächst die Marketing-Landschaft wirklich immer nur weiter? Oder gibt es nicht langsam eine Konsolidierung?

    Die MarTech Industrie ist bereits konsolidiert. Während der „Kopf“ aus ein paar Dutzend Plattformen besteht und der „Torso“ aus ein paar Hundert Category Leaders, gehen die „specialist apps and components“ im „long tail“ bereits in die Tausende – und die „ecosystem and citizen apps“ im “long, long tail” in die Zehntausende.

 
Marketing Automation

Der gemeinsame Nenner bei meinen Projekten war immer die konsistente Benutzerführung entlang der Customer Journey. Kundendaten werden während der Lead Generierung, dem Lead Nurturing und dem Lead Scoring mithilfe von Daten aus ERP, PIM, CRM angereichert.

Richtig eingesetzt leistet Marketing Automation diese gezielte Benutzerführung. Allerdings nicht ohne Herausforderungen. Obwohl vier von fünf Unternehmen in der Dach-Region eine Marketing Automation Software nutzen (Marketing Automation Report 2022), wird das Potenzial oft wegen dieser Fehler nicht ausgeschöpft:

  • Fehlendes internes Know-how für die Prozessautomation
  • Probleme bei der Bereitstellung von informativen Inhalten
  • Unzureichende Datenqualität und Datensilos bei CRM-Kontakten

Über die letzten drei Jahre entwickelte ich mit meinem Unternehmen eine Software für Marketing Automation, welche die meistgenannten Herausforderungen angegangen ist.

Lösung

Die Vorteile von Marketing Automation für B2B-Unternehmen bei erfolgreichen Unternehmen:

  • Produktivitätssteigerung durch strukturierte und transparent dokumentierte Prozesse
  • Umsatzsteigerung durch eine gezielte Ansprache entlang der Customer Journey
  • Höhere Lead- und Datenqualität durch intelligente Datenanreicherung und Formularen

Resultat

Durch diese Ressourcen, Checklisten und Tools soll die Einführung und Optimierung von Marketing Automation besser gelingen. Meine Initiativen:

In 3 Schritten loslegen

01. Call

Kontakt

Lass uns über die Erwartungen und deine Voraussetzungen sprechen. Wo stehst du und was sind deine grössten Herausforderungen. Passen wir zusammen und können wir dir wirklich helfen?
Forward

02. Checkup

Assessment

In einem Assessment ermitteln wir den Reifegrad deines Unternehmens und vergleichen ihn mit Benchmarks. Der Maturity Index für Marketing Automation dient dabei als Planungsbasis.
Forward

03. Powermonat

Powermonat

Im ersten Powermonat für die Planung führen wir 2 Workshops und 2 Review Calls durch. Als Resultat erhältst du einen Actionplan mit deinen Standard Operating Procedures (SOPs) .
Forward

Die Garantie

Wir können nur eine kleine Anzahl an Kunden gleichzeitig und intensiv betreuen. Daher erwarten wir deine Bereitschaft, es auch wirklich mit uns umzusetzen zu wollen. Bist du bereit, dein Marketing in Schwung zu bringen? Dann lass uns über deine Erwartungen und Voraussetzungen sprechen!

Marketing

Wir beschränken uns auf den unbedingten Willen, gross zu denken und die eigenen Ziele zu erreichen. Wir kommen nicht wegen des gleichen Problems zweimal. Keine Ausreden, kein Aufschieben.

Monatlich kündbar & ohne Laufzeit

Im ersten Powermonat bekommst du eine individuelle Roadmap. Du kannst diesen Actionplan auch selbst umsetzen. Monatlich kündbar und ohne Laufzeit.

#noagency #noconsulting

Wir sind keine Agentur oder typische Beratung. Wir bleiben bis zur wirklichen Skalierung, die dein Team innerhalb von 3 bis 9 Monaten übernehmen kann.

Dienstleistungen

Das Resultat: Actionplan und Umsetzung für die Positionierung. Grundlage für die Skalierung mit einem internen Team im folgenden Schritt. Wir bieten dafür zwei Pakete an. Preise exkl. MwSt. und monatlich kündbar. Wenn wir dann ein Team aufgebaut haben, könnt ihr auch mit unserem Netzwerk ohne uns weitermachen.

Strategie

Wir entwickeln einen Actionplan, die individuelle Roadmap. Woche für Woche wechseln wir zwischen Workshop und Review-Calls ab. Implementieren einen Planungs-Rhythmus mit einem praktischen Actionplan und helfen bei der Rekrutierung, beim Onboarding und beim Koordinieren von Mitarbeitern.

€ 6'000

  • Positionierung, Segmentierung und Messaging
  • Entwicklung von Buyer Persona und Ideal Customer Profile (ICP)
  • Produktmarketing
  • HubSpot-Fundament: Website, Landing Pages, Forms, E-Mail Marketing
  • E-Mail Marketing
  • Social Media Marketing
  • Kundenbindung und Treuekampagne
  • Content Marketing und Content Strategie
  • Performance Marketing
  • Account-based Marketing
  • Recruiting Support und On-Boarding des Marketing-Teams
  • Vorbereitung Board-Meetings und Finanzierungsrunden
Jetzt Strategie-Call vereinbaren

Umsetzung

Wir setzen den Plan um und koordinieren Content Writer, Developer, Growth Marketer, SEO Specialist. Exklusive externe HubSpot-Lizenzgebühren und Content-Writing. Der Actionplan wird stets neu priorisiert und den Umständen entsprechend angepasst.

€ 9'000

  • Erstellung Landing Pages
  • Gewichtete Sales Pipeline in HubSpot
  • Outbound Mailing
  • Umsetzung Content Marketing, SEO
  • Performance Marketing
  • Lead Generierung
  • Lead Nurturing
  • Lead Scoring von SQLs
  • Kundenbindung und Treuekampagnen
  • Zusammenführung von den 3 Streams (Inbound Lead Gen / Outbound Mailing / Performance Marketing)
  • Roadmap Meetings (2 x 90min)
  • Koordination von Freelancers
Jetzt Umsetzungs-Call vereinbaren

Erfolgreiche Zusammenarbeit

Unternehmen, mit denen ich in den letzten 20 Jahren zusammengearbeitet haben

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logo-swisskrono
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Content Hub

Zusammenfassung

Marketing Automation 100%
Software-as-a-Service (SaaS) 100%
Produkt Marketing 100%
Produkt Management 90%
Remote Team Management 90%
Digital Marketing Enthusiast

Ich bin Mitgründer und Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing in B2B an der ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports.

Zudem bin ich Innosuisse-Experte bei der Schweizerischen Agentur für Innovationsförderung, lebe in Zürich und war auch längere Zeit in Schweden, Südkorea und Slowenien tätig. Meine besonderen Interessengebiete sind Künstliche Intelligenz, Web3 und ferne Länder mit dem Gleitschirm erkunden.

Kontakt

 Ich freue mich auf deine Kontaktaufnahme.

 

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