Gute KPIs im B2B zeigen, ob deine GTM-Engine Pipeline und Umsatz erzeugt, nicht nur Aktivität. Die wichtigsten verbinden Marketing und Sales: qualifizierte Pipeline, Conversion zwischen den Phasen, Kosten pro Opportunity, Deal-Geschwindigkeit und Kundenwert. Reporting macht daraus Entscheide. Hier findest du unsere Artikel zu KPIs, Demand-Gen-Metriken, ROI und Reporting.
Die wichtigsten Begriffe
- KPI
- Eine Kennzahl, an der ein Team seinen Fortschritt zu einem Ziel misst. Ein KPI braucht eine klare Definition, eine Quelle und einen Owner.
- Qualifizierte Pipeline
- Der Wert der Opportunities, die Sales als echte Verkaufschance angenommen hat. Ein gemeinsamer KPI für Marketing und Sales.
- Cost per Lead (CPL)
- Die Kosten eines Kanals geteilt durch die gewonnenen Leads. Aussagekräftig nur zusammen mit der Qualität dieser Leads.
- Marketing-ROI
- Der Ertrag aus Marketing im Verhältnis zu den Kosten, im B2B meist über Pipeline und gewonnene Deals gerechnet.
KPIs für Marketing und Sales
Welche Kennzahlen zählen, und welche nur beruhigen.
Was sind die top 7 KPIs im B2B-Marketing und Sales?
KPIs sind für das B2B-Marketing unerlässlich. Hier erfährst du, mit welchen KPIs du die Sales Efficiency verbessern und den Umsatz steigern kannst!
KPI Beispiele für B2B - das sind die wichtigsten Messwerte
Die Digitalisierung eröffnet enorme Potenziale: Waren analoge Marketingmassnahmen in puncto Effizienz schwer messbar, lassen sich im Online Marketing ganz konkrete KPIs analysieren - und das ohne grosse Investitionen oder langfristiges Commitment.
B2B Kennzahlen: Warum Metriken allein kein Wachstum bringen
Erfahre, welche B2B Kennzahlen für Software-Founder wirklich zählen. Optimiere GTM-Effizienz von CAC bis CLV statt nur Traffic zu messen.
Demand-Gen- und Performance-Metriken
Kanäle und Inhalte richtig messen.
Demand Generation KPIs: Den Funnel richtig steuern
Erfahre, welche KPIs für Demand Generation und Demand Capture im B2B-SaaS wirklich zählen, um Pipeline und Umsatz vorhersehbar zu steigern.
Beachte die wichtigsten Metrics im B2B Performance Marketing!
Mit Performance Marketing Metrics kannst du so ziemlich alles analysieren und messen. Da in deinem regen Businessalltag sicher deine Zeit knapp bemessen ist, solltest du dich nicht mit überflüssigen Metriken herumschlagen.
So minimierst du den Cost per Lead für dein B2B Unternehmen
Ein Lead ist ein bekannter Businesskontakt, der Interesse am Unternehmen und den damit verbundenen Produkten und Dienstleistungen bekundet hat. Für die Generierung von Interessenten entstehen beim Unternehmen Kosten.
Die wichtigsten B2B Content Marketing KPIs, die du tracken musst
Das Erstellen von relevanten Inhalten ist das eine, worauf es im Content Marketing ankommt, das andere die Erfolgsmessung. Doch welche KPIs sind dafür zentral? Im folgenden Artikel zeigen wir dir, welche Content Marketing Metrics relevant sind.
8 relevante SEO KPIs für dein B2B Marketing und welche davon du kritisch hinterfragen solltest
Kennzahlen sind im SEO bei der Erfolgsmessung wichtig. Es ist jedoch von zentraler Bedeutung, um die Potentiale und Beschränkungen der einzelnen KPIs zu wissen.
Reporting und ROI
Von Dashboards zu Entscheiden.
B2B Reporting: Warum Dashboards dein GTM blockieren
Erfahre, wie Software-Founder durch GTM Engineering von nutzlosen Dashboards zu echten Signalen kommen, die Pipeline und Umsatz messbar steigern.
Was bringt das alles überhaupt? So berechnest du den ROI deines B2B Marketings
Damit Marketingaufwendungen nicht zu einem Blindflug werden, ist es entscheidend zu wissen, wohin das Geld fliesst. Aussagen darüber gibt dir der ROI deines B2B Marketings. Wir zeigen dir, wie du ihn berechnest.
Google Analytics für SaaS: Warum Traffic allein dich belügt
Google Analytics liefert Metriken, aber keine Pipeline. Erfahre, warum Software-Founder GA4 als GTM-Signalgeber nutzen müssen statt nur Klicks zu zählen.
Content Performance messen: Signale statt Eitelkeit
Erfahre, wie Software-Founder die Content Performance messen, ohne auf Vanity Metrics reinzufallen. Klare KPIs für Leads, Engagement und echte GTM-Signale.
Verbessern Sie Ihren Return on Investment (ROI)
Für effizientes und erfolgreiches Marketing ist es unumgänglich, möglichst genau zu kalkulieren. Denn nur wenn sich Ihre Umsätze, Gewinne und Verluste exakt messen lassen, wissen Sie, ob Marketingkampagnen sich aus wirtschaftlicher Sicht rentieren.
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