Die wichtigsten Alternativen zu Messen für B2B Unternehmen

Die COVID-Pandemie liess den Besuch von Präsenzausstellungen leider nicht zu und verlangte nach Alternativen zu Messen. Digitale Kanäle und die Inbound-Methodik mit hochwertigen Inhalten versteckt hinter Forumularen (gated Content) unterstützen dein Unternehmen bei der Gewinnung neuer Leads.

Der Stellenwert von Messen für B2B

Für dein Business sind Messen und Ausstellungen ein wichtiges Instrument, um den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern und neue Kunden im B2B Segment zu gewinnen. Damit ist diese Form der Aussendarstellung ein wichtiger Bestandteil der Marketing-Strategie.

Gleichzeitig begegnest du auf Messen wichtigen Stammkunden und gewinnst möglicherweise durch interessante Messegespräche neue Leads oder direkte Aufträge. Aufgrund der Beschränkungen im Zusammenhang mit dem Coronavirus ist es bedauerlicherweise nicht möglich, Präsenzmessen mit Publikum durchzuführen.

Doch welche Alternativen zu Messen gibt es überhaupt für eine erfolgreiche Neukundengewinnung?

Für dein Unternehmen im B2B Bereich ist es eine wichtige Voraussetzung, dass du auch in dieser schwierigen Zeit die Kontakte zu deinen Stammkunden aufrechterhältst. Gleichzeitig ist es entscheidend für deine Sales Pipeline zusätzlich regelmässig neue interessante Kontakte zu B2B Kunden zu bekommen.

Nur so wird dein Geschäft in der Zukunft erfolgreich sein. Dank der digitalen Welt gibt es immer noch Wege, das Marketing zu gestalten. Als Alternative zu Messen bestehen diese Optionen:

• Präsentiere dein Unternehmen in einem Online Magazin

• Nutze Social Media Kanäle

• Starte personalisierte E-Mail Kampagnen

• Erstelle Videos

• Veranstalte Online Webinare

In vielen Fällen ist ein Mix aus den vorgestellten Alternativen zu Messen eine massgeschneiderte Lösung für dein Unternehmen.

Mit Gated Content zu neuen Leads

Eine wichtige Alternative zu Messen ist das Produzieren und Bereitstellen von Gated Content. Mit dieser Strategie hast du eine gute Ausgangslage, um neue Leads für dein B2B Business zu generieren.

• Case Studies

• Webinare

• Whitepaper

sind einige Beispiele für Gated Content, den du auf deiner Webseite zur Verfügung stellen kannst. Damit deine Interessenten sich den Inhalt ansehen können, müssen sie vorher ein digitales Kontaktformular ausfüllen und ihre Unternehmensdaten an die Mitarbeitenden in deinem Marketing Team preisgeben.

So ist der Erhalt von Kontaktdaten Leads der Lohn dafür, dass du den Gated Content kostenlos zur Verfügung gestellt hast.

Bei der Erstellung deines Contents ist es entscheidend, dass dieser qualitativ hochwertig ist, sowohl vom Inhalt her als auch von der Darstellung. Zusätzlich sollten deine Inhalte exklusiv sein und dem Nutzer das Gefühl geben, dass er einzigartigen Content für die Preisgabe seiner Daten bekommen hat.

Nur wenn dein neuer Lead sich gut informiert fühlt, wird er den Kontakt zu den Mitarbeitenden in deinem Unternehmen ausbauen. Ein weiterer grosser Vorteil von gutem Gated Content ist die digitale Verbreitung.

Zufriedene Leads werden deine Inhalte teilen und sorgen damit für eine breite Streuung für den von dir einmalig erstellten Inhalt.

Hier einige Vorschläge, die eine Alternative zu Messen für die erfolgreiche Generierung von Leads sein können.

Präsentiere dein Unternehmen in einem Online Magazin

Die Veranstaltung von Präsenzmessen ist derzeit nicht möglich. Deshalb kommt der Aktualisierung und Pflege deiner Webseite entscheidende Bedeutung zu.

Eine gute Idee ist die Versorgung deiner Besucher im Internet mit aktuellen Informationen rund um deine Expertisengebiete.

Ein Online Magazin oder Blog mit regelmässig neuen Inhalten und Gated Content ist für dein Marketing äusserst effizient. Hier können die Mitarbeitenden im Marketing und Vertrieb neue Produkte und wichtige Themen vorstellen.

Damit verbreitest du über die eigene Webseite die Themen und Schwerpunkte, die in der Vergangenheit auf Messen und Ausstellungen bekannt gegeben wurden.

Nutze Social-Media-Kanäle

Die breiteste Streuung von Gated Content erfolgt bei hochwertigem Inhalt, der über soziale Netzwerke geteilt wird. Hier eignen sich im B2B Segment hervorragend unternehmensbezogene Plattformen wie beispielsweise:

• LinkedIn

• Xing

Gleichzeitig sind die verbreiteten Social Media Netzwerke wie:

• Twitter

• Facebook, Instagram

• TikTok

gute Kanäle für die Streuung von Videos.

Denke bei der Gestaltung der Internetauftritte daran, die Nutzer nicht mit Informationen zu überfordern. So solltest du beispielsweise ein langes Video in Themenabschnitte unterteilen, um den Nutzern snackable Content massgeschneidert zu servieren.

Stelle zusätzlich interessante Informationen über deine Produkte zum kostenlosen Download bereit.

Starte personalisierte E-Mail Kampagnen

Die Mitarbeitenden im Marketing Team können über den Zugriff auf die eigene Datenbank des Unternehmens feststellen, welche B2B Kunden regelmässig zu den Präsenzmessen eingeladen wurden.

Als Alternative zu Messen können diese Kontakte mit E-Mail Kampagnen über wichtige Themen, Entwicklungen im Unternehmen und neue Produkte informiert werden.

Dieser digitale Kundenzugang kann gut genutzt werden für:

• Newsletter

• E-Books

• Produktvideos

• Whitepapers

Nutze beispielsweise Gated Content in Form von Produktvideos und laden deine Stammkunden und Leads zu Livestream Vorführungen auf ein. Entscheidend ist dabei, dass deine E-Mail Kampagne personalisiert ist. Nur so landen die wichtigen Informationen bei den Entscheidungsträgern deiner Kundschaft und nicht als Spam im digitalen Papierkorb.

Erstelle Videos

Eine effiziente Alternative zu Messen ist die Erstellung und Verbreitung von Videos. Hier hast du die Option, neue Produkte deines Unternehmens detailliert vorzustellen.

Gleichzeitig kannst du in weiteren Videos mögliche Fragen deiner Interessenten beantworten und auf die Bedürfnisse deiner Leads und Kunden reagieren.

Über dieses Medium kannst du auch Videomaterial veröffentlichen, das für den ausgefallenen Messeauftritt geplant war.

Selbst erstellte Videos als Alternative zu Messen eignen sich besonders gut als Gated Content. Über ein digitales Formular erhätst du die Kontaktdaten interessierter Leads. Als Belohnung für die Preisgabe seiner Daten erhält der Interessent das von ihm gewünschte Video als Link.

Deine Mitarbeitenden können die eigenen Videos so gestalten, wie es bei einem Messeauftritt unter normalen Umständen möglich wäre.

Veranstalte online Webinare

Eine gute Alternative zu Messen bietet in der digitalen Welt das Tool der Live Webinare. Über dieses Medium können interessierte Kunden und Leads in einer Art Videokonferenz informiert werden.

Gleichzeitig ist es möglich, auf Fragen einzugehen, um die Teilnehmer direkt aufzuklären. Zur Generierung von Leads können im Rahmen der Webinare

• Whitepapers

• Seminarunterlagen

• Produktinformationen

• Unternehmensnachrichten

• Zertifikate zur Kundenbindung

passend zum Inhalt mittels Download verteilt werden.

Gut geschultes Personal aus dem Bereich des Marketings sollte selbstverständlich alle wichtigen Informationen zu deinen Unternehmen und den Produkten kennen. Dazu ist es entscheidend durch ein sicheres, freundliches und höfliches Auftreten die Teilnehmer am Webinar zu überzeugen.

Für den Erfolg der Webinare ist es Voraussetzung, dass der virtuelle Seminarraum mit perfekter Bild- und Tonqualität ausgestattet ist. Nur so entsteht eine echte Alternative zu Messen.

Fazit

Das wichtige Instrument des Messebesuchs ist für das aktive Marketing deines Unternehmens aktuell leider nicht möglich. Daher ist es für den weiteren Erfolg entscheidend, Alternativen zu Messen zu finden.

Die digitale Welt bietet den Mitarbeitenden deines Marketingteams hervorragende Optionen für einen professionellen Unternehmensauftritt zur Gewinnung neuer Leads im B2B Segment.

Die Basis dafür ist eine aktualisierte Webseite mit einzigartigem Content. Hier haben interessierte Leads die Möglichkeit, sich nach Bereitstellung der Kontaktdaten für sie wichtige Informationen abzuholen.

So gewinnst du mit dieser Alternative zu Messen trotzdem Kontakte. Gleichzeitig steigert guter Content die Bekanntheit deines Unternehmens, wenn sich die guten Inhalte durch Likes im Netz vervielfältigen.