309 Artikel zu B2B Marketing, Sales Automation, Lead Generation und Agentic Engineering.
Qualifizierung von Sales-Qualified Leads (SQL)
Wir haben uns bisher den Prozess angesehen, wie ein Lead gepflegt und qualifiziert wird, sodass er dem Vertrieb übergeben werden kann. Nun ist es die Aufgabe des Vertriebs, den Lead zu kontaktieren und ihn im Kaufprozess voranzutreiben.
Marc·
B2b Content MarketingWarum erfolgreiche B2B Unternehmen auf Stortytelling setzen
B2B Storytelling ist eines der mächtigsten Marketingwerkzeuge, um Kunden zu begeistern und langfristig zu binden. Warum? Es erreicht uns Menschen exakt dort, wo wir auch im Unternehmensalltag ganz Mensch sind: auf emotionaler Ebene.
Marc·
Objective Key Results (OKRs) für die B2B Organisation
Zielsetzung durch Objectives and Key Results (OKRs). Eine agile Organisationsstruktur, die auf Leistung ausgelegt und durch eine Regelmässigkeit geprägt ist, benötigt nun noch das letzte Puzzleteil: die Zielsetzung. Dafür eignen sich Objectives and Key Results (OKRs).
Marc·
B2b ProspectingSo sieht der perfekte Sales Qualified Lead aus
Optimiere in deinem B2B Business deine Marketingprozesse durch professionelle Strategien aus dem Lead Management. So erkennst du, wie aus Interessenten erst zu Sales Qualified Leads und später zu Kunden werden.
Marc·
Anatomie einer perfekten B2B Landingpage
Fast alle B2B Landing Pages, die gut konvertieren, bestehen aus bestimmten Elementen, die immer gleich sind – unabhängig von deinem Conversion-Ziel, deiner Zielgruppe und deinem Angebot.
Marc·
B2B Buyer Persona & Zielgruppen
Die Buyer Persona und das Ideal Customer Profile (ICP) weichen in wichtigen Punkten voneinander ab. Die Unterschiede solltest du genau kennen, bevor es an die Erstellung dieser Profil-Beschreibungen geht.
Marc·
B2b Reporting DatenanalyseB2B Data Strategy: Die Grundlage für dein Wachstum
Digitale Prozesse verändern sich ständig und erfordern regelmässig aktuelle Analysen. Doch wie entwickelst du eine integrative B2B Data Strategy, die dein Marketing erlebbar macht? Wir zeigen dir, wie Daten dein Unternehmenswachstum beeinflussen.
Marc·
Marketing Automation Report 2022: Studienergebnisse
Der Marketing Automation Report 2022 gibt Ausschluss darüber, wie Unternehmen im Dach-Raum ihre Prozesse automatisieren, um effizienter Kunden zu gewinnen!
Lena Mrowka·
Situationen, die Nachfrage auslösen entlang der Customer Journey
Deinen Wunschkunden zu kennen und diese via Lead Research zu finden, reicht nicht aus. Grösstenteils ist das Timing ausschlaggebend dafür, ob ein Lead ein Interesse für deine Unternehmung zeigt.
Marc·
B2b Performance MarketingTiming schlägt Geschwindigkeit: So erwischt du deine Leads im richtigen Moment
Unternehmen setzen im Marketing noch immer allein auf Geschwindigkeit. Das richtige Timing ist für personalisiertes Marketing und Lead Tracking jedoch von weitaus grösserer Bedeutung.
Marc·.png)
B2b Marketing AutomationDie 3 grössten Fehler bei der Auswahl von B2B MarTech Stacks
B2B Marketing Tech Stacks können deine Projekte vereinfachen. Doch wie wählst du passende Tools aus, die deinen Aufwand nicht nur in der Theorie verringern?
Marc·
Strategisches B2b MarketingOKRs - für bessere Team-Performance
Mit OKRs finden deine Teams zu einer besseren Fokussierung und arbeiten gleichzeitig autonomer. Hier erfährst du alles Wissenswerte zum Trend aus Übersee und wie du OKR in deinem Unternehmen etablieren kannst.
Marc·