309 Artikel zu B2B Marketing, Sales Automation, Lead Generation und Agentic Engineering.
Lead Nurturing – die Pflege von B2B Leads für mehr Engagement
Durch informativen und spannenden Content hast du bereits Interessenten zu Leads gemacht. Doch was geschieht nun? Es ist erschreckend: Ein Grossteil der B2B Leads gehen im B2B aufgrund fehlenden Follow-ups verloren. Das muss nicht sein! Damit aus den Interessenten zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren – Lead Nurturing lautet das Stichwort.
Marc·
Lead Research & Segmentierung der Zielgruppen
Lead Research steht ganz unter dem Motto „Qualität vor Quantität“ und hilft dir, mittels Prospecting potenzielle Kunden zu identifizieren. Mittels Lead Research und dem Einsatz der richtigen Werkzeuge und Kundendatenbanken bist du in der Lage hoch qualifizierte Leads abzustauben!
Marc·
Marketing to Sales Handover für den Unternemenserfolg
Die geteilte Verantwortung Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Salesabteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Die Qualität der Leads ist dabei entscheidend für die Conversion, sorgt allerdings immer wieder für Differenzen zwischen den beiden Abteilungen. Warum ein Handover vom Marketing zum Sales in der Praxis oft scheitert, kann verschiedene Gründe haben: […]
Marc·
LinkedIn Leadgenerierung
Neben der Kontaktaufnahme via E-Mails eignen sich auch Social Media Plattformen, im B2B vorwiegend LinkedIn, zum Starten von möglichen Geschäftsbeziehungen. Wir empfehlen dir, dass du deine Leads zunächst auf eine Kontaktaufnahme vorbereitest, indem du ihre Posts likest, kommentierst und dich an den Diskussionen beteiligst, um so in ein erstes Gespräch zu bekommen. Danach kann die direkte Kontaktaufnahme über […]
Marc·
Meetingkultur für effiziente B2B-Organisationen
Der Erfolg eines jeden B2B-Unternehmens basiert nicht nur auf einer agilen Führungsmethode und Unternehmenskultur, sondern auch auf kontinuierlichem Austausch und zielführender Kommunikation. Für den Aufbau einer Meetingkultur sind deshalb regelmässige Meetings zwingend erforderlich.
Marc·
Outbound Leadgenerierung
Wir haben uns bereits in diesem Beitrag mit der Inbound Methodik beschäftigt. Natürlich gibt es aber auch zahlreiche Outbound Taktiken, die du für die Lead Generierung einsetzen kannst und solltest: Outbound Leadgenerierung durch Cold Mailing Cold Mailing (auch Outbound Mailing genannt) ist eine Form der schriftlichen Kaltakquise. Das heisst: Du kontaktierst unaufgefordert einen potenziellen Kunden via E-Mail, […]
Marc·
Agile High Performance Teams
Um erfolgreich einen Marketing und Sales Prozess zu implementieren, benötigst du die richtigen Mitarbeiter. Sie bilden das Herzstück eines jeden Unternehmens. Um die besten Talente für dich zu gewinnen, musst du allerdings ein entsprechendes Umfeld bieten – und das bedeutet weit mehr als eine „marktgerechte Vergütung“ und „moderne Arbeitsbedingungen“. Erfolgreiche Unternehmen wie Google, Netflix und […]
Marc·
Content Performance messen
Der Analyse Takt Wie misst man die Content Performance? Denn wie die Ergebnisse von Suchmaschinen, bleiben auch die Bedürfnisse deiner Zielgruppe nicht beständig und entsprechen ändert sich auch die Leseinteressen.
Marc·
Sales Enablement für die effizientere Qualifizierung
Wenn der Lead nun qualifiziert wurde, kann es je nach Produkt nochmals einige Monate dauern bis der Lead letztlich auch kauft. Dieser Prozess bis zum Abschluss kann durch Sales Enablement optimiert werden. Sales Enablement stellt einen systematischen, wiederholbaren Prozess zum Erreichen der Vertriebsziele bereit – und das in grossem Umfang. Die Vertriebsabteilung wird strategisch mit […]
Marc·
Personalisierung für mehr Engagement
Erstaunlich ist, wie sich die Wahrnehmung des Verhältnisses von B2C- zum B2B-Marketing im Jahr 2020 geändert hat. Im Trendbarometer der bvik gingen 2019 noch 53 % der befragten Experten davon aus, dass eine Trennung von B2C- und B2B-Marketing sinnvoll sei (bvik, 2019). Diese Einschätzung hat sich mittlerweile geändert. B2B-Kunden waren schon immer anspruchsvoll. Für die […]
Marc·
Mit Pillar Page und Cluster Content zu mehr Sichtbarkeit
Das Fundament einer Digitalstrategie sind Content Bausteine. Dabei handelt es sich um informative Inhalte, die strukturiert über die Online-Kanäle publiziert werden. Damit dein Unternehmen in den Google Resultaten auch von potenziellen Kunden gefunden wird, sind mehr als ein paar relevante Keywords nötig. Es geht vielmehr darum, die Inhalte in Clustern auf sogenannten Pillar Pages anzubieten.
Marc·
B2b ProspectingErfolgreiches Sales Enablement: 3 Säulen für Marketing & Vertrieb
Marketing und Vertrieb wachsen immer näher zusammen. Statt Parallelwelten aufzubauen, geht es nun darum die Fachbereiche integrativ zu verknüpfen.
Marc·