315 Artikel in 5 inhaltlichen Clustern rund um B2B Software, KI und GTM.
Pillar 1 · B2B Software & KI
B2B Software & KI: Die Maschine für Software-Founder
Wie B2B-Software-Firmen KI von der Demo in die Wertschöpfung bringen — Produkt- und GTM-Maschine im Loop.
Pillar 2 · Product Positioning
Product Positioning für B2B-Software: der strategische Guide
Von ICP über Messaging bis One-Liner — die strategische Grundlage, bevor irgendein Kanal skaliert.
Pillar 3 · GTM Engineering & Product Marketing
GTM Engineering und Product Marketing: der operative Guide
Operative Marketing- und Sales-Motion: Prospecting, Nurturing, Automation, Reporting — als Maschine gebaut.
Pillar 4 · Vibe Coding
Vibe Coding für Founder und Engineering-Leader
Coding-Agents wie Coach Aven im Loop — wie Founder ohne 20-köpfiges Team AI-native ausliefern.
Pillar 5 · AI Product Management
AI Product Management: Der PM als Signal-Kurator
Vom PRD-Autor zum Kurator: Discovery, Roadmap und Guardrails im AI-native Produkt-Team.
Weitere Artikel
Noch nicht geclustert
86 Artikel, die noch einem Pillar zugewiesen werden. Seite 6 von 8.
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Datenqualität: Schlechte B2B Daten gefährden den Erfolg
Die Datenarbeit gehört längst zum täglichen Brot der B2B Marketer. Dabei solltest du unbedingt die Datenqualität im Blick haben, denn sie hat heute entscheidenden Einfluss auf den gesamten Unternehmenserfolg.
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In 10 Schritten zum effizienten B2B Sales Funnel
Ein gefüllter und reibungslos funktionierender B2B Sales Funnel ist die Grundlage für ein zukunftsfähiges B2B Unternehmen. Wir zeigen, wie Sie Ihren Sales Funnel zum effizienten Werkzeug für Marketing und Sales machen.
Qualifiziere deine B2B Leads in 3 Schritten
Jeder Lead ist ein potenzieller Kunde für dein Geschäft, aber in vielen Fällen kommt es nie zum Abschluss. Doch wie qualifizierst du neue Leads und überzeugst sie von deinen Produkten?
So funktioniert Lead Management für B2B Unternehmen im 2022
Die meist komplexen und erklärungsbedürftigen Angebote sind zunächst mit viel Aufwand für den Aussendienst verbunden. Die Gewinnung qualifizierter B2B Kunden als Basis für die Vertriebsnachbereitung ist der effektivste Weg, diesen Aufwand zu reduzieren, S
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Wie du mit wenig Ressourcen deine B2B Leads pflegst
Damit aus Leads zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner schon knappen Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren. Mit Marketing Automation liegt ein grösserer Outcome drin – und gleichzeitig schonst du deine Ressourcen.
B2B Vertrieb wird digital: So wirst du von der Konkurrenz nicht überholt
Die Zukunft des B2B ist digital – trotzdem verschenken Unternehmen weiterhin Potenzial und klammern sich an veralteten Vertriebsstrukturen. Dabei ist der Weg zum Vertrieb 4.0 eine Investition in die eigene Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt.
Was Target Accounts und Dating gemeinsam haben
Mit einer Target Account Strategie und Liste können Unternehmen ihre Marketing & Sales Prozesse optimieren, ein Target Account Plan hilft auch dabei die Leads zu qualifizieren und zu bewerten.
E-Mail Marketing: Das perfekte Hilfsmittel für das B2B Lead Nurturing
Personalisiertes E-Mail Marketing ist elementarer Bestandteil einer durchdachten Lead Nurturing Kampagne. Automatisiert lässt sich das E-Mail Marketing noch leichter, zielgerichteter und effizienter durchführen.
Lead Scoring: So schätzt du die Qualität deiner Leads ein
Leads sind ein wichtiger Faktor für die Sales Pipeline Ihres B2B Unternehmens. Wenn Sie ein Lead System haben und systematisch und kontrolliert mit den Kontakten agieren möchten, ist ein Lead Scoring Modell die beste Wahl.
Wie ein Corporate Blog dabei hilft, Neukunden zu gewinnen
Die Neukundengewinnung im B2B Segment spielt sich im digitalen Zeitalter massgeblich in online Medien ab. Der Corporate Blog ist mächtiges Instrument, um potenzielle Kunden mit wichtigen Informationen zu versorgen und erfolgreich Akquisition zu betreiben.
B2B Sales Cycle verkürzen: So funktioniert's
Das effizientere Erreichen eines Vertragsabschlusses steht bei jedem Unternehmen im Fokus. Das gestaltet sich allerdings oft nicht ganz so leicht. Um den B2B Sales Cycle effektiv zu verkürzen, müssen sorgfältig Strategien ausgearbeitet werden.
Top Lead Magnets erstellen
Lead Magnets erscheinen in allen Farben und Formen und sind somit individuell anpassbar. Es gibt diverse Arten von Lead Magnets, von White Paper über Online Podcast und Templates ist alles möglich. Im Vordergrund steht immer ein entsprechender Mehrwert fü