Was ist eine GTM-Engine?
Eine GTM-Engine ist das System, mit dem ein B2B-Unternehmen wiederholbar Pipeline und Umsatz erzeugt: vom Zielkunden über Nachfrage, Ansprache und Qualifizierung bis zum Abschluss, gemessen mit gemeinsamen KPIs.
Sie läuft wie ein Produkt: mit einem Datenmodell im CRM, Signalen, die Kaufabsicht zeigen, wiederholbaren Motions mit Trigger und Owner, einem Content-Stack und einer Automation-Schicht. Unser Blog folgt dieser Engine in sechs Pillars, von Zielgruppe und ICP bis KPIs und Reporting.
328 Artikel in 7 Pillars entlang der GTM-Engine, dazu weitere Themen.
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SHAPE · AI Produktmanagement und Positionierung
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Outbound und Prospecting: die richtigen Firmen aktiv ansprechen
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Qualifizierung und Nurturing: aus Leads wird Pipeline
Lead Scoring, MQL und SQL, Lead Nurturing, Handover und Marketing Automation: wie aus Kontakten eine qualifizierte Pipeline für dein Sales-Team wird.
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Customer Journey und Conversion: vom Interesse zum Abschluss
Customer-Journey-Phasen, Touchpoints, Landing Pages, Produktdetailseiten und Conversion Rate im B2B: wo Käufer abspringen und wie du das änderst.
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EVOLVE · KPIs und Reporting
KPIs und Reporting: messen, was Pipeline bewegt
Die wichtigsten KPIs im B2B-Marketing und Sales, Demand-Gen-Metriken, ROI und Reporting: welche Zahlen du wirklich brauchst und wie du sie liest.
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